汽配供应商如何成功把握买家的采购商机

史努比宝宝

　如何成功把握国际买家的采购商机？如何顺利应对买家的验厂考察？对OE采购（OE：original equipment，为整车厂原装配套采购）和AM采购（AM：Aftermarket，售后市场采购）须做区别对待。

　　OE采购：重结果更重过程

　　把自己的产品打入国际知名整车厂的全球采购链，是众多汽配供应商梦寐以求的夙愿，机会的可遇而不可求让不少本土企业穷数十年之力也难以达成。这些整车厂的采购周期长，采购量大，一旦确定为长期稳定的供货商，一般情况下未来几年不会轻易更换。但这些采购巨头全面细致的采购考察也着实让汽配供应商吃足了“苦头”。

　　一般来说，OE采购商会对企业的配套经验、设备、管理、研发和成本控制等几大项逐一进行考核。

　　首先，它非常看重汽配供应商与主机厂的配套经验，那些拥有多年配套经验的成熟企业往往会成为首选；其次，对生产设备的考察是进一步体察汽配供应商产品质量的关键一环，同时还会对检测设备有进一步的严格要求；另外，技术部门也是考察的重要对象，他们会对技术人员查看英文图纸的能力非常在乎。

　　第三，在买家的实地考察中，对该厂的现场管理抱有极大的兴趣，他们会对设备的布置、生产流程、质量检测，甚至是生产班次都做详细的询问，有序高效的车间管理让他们对该厂的好感增加不少。

　　第四，技术研发能力也是一个重要的考核指标，这是确保该厂对采购产品具备开发力的保障，特别是同步开发能力，直接决定着后期更多合作的可能性。

　　第五，成本控制。“高性价比”是所有买家选择产品的首要因素，对于整车配套汽车配件采购商来说，虽然这不是决定性的因素，却也对最采购的完成产生影响，考察团中每每有成本分析师同行。

　　对该类项的采购，我们简要地可以概括为“重结果更重过程”。这个考察的过程往往少则一二年，多则四五年，对于众多中小型企业来说是无法忍受的，但对于具有远见的企业另当别论，因为这种采购不仅带来高额的销售回报，而且整车厂为了确保产品质量，会对配套企业进行技术指导，甚至管理支持。由此为考察期间付出的各项成本，从长远考虑无疑是值得的。

　　AM采购：轻过程重结果

　　目前，汽配供应商大都集中在售后市场配套领域，真正能成为主机配套企业的本土零部件企业并不多，目前供应商大都集中于这块市场。这部分采购商往往注重产品的价格，当然，对产品的质量和性能并非不在乎，而是说在确保产品质量稳定的前提下，产品以何种方式生产，或者说由哪家企业制造并不是决定性因素，对于OE采购中所要求的配套经验、管理、设备等要求更不多。

　　再者，对于汽配供应商的要求还表现在，要确保及时交货，恪守诚实信用原则，对买家提出的各种采购要求要尽可能的配合满足。总之，该项采购对结果的重视甚于对过程的把关，当然，一些成熟的AM采购商除外，为确保产品质量和自己的声誉，他们也会对供应商的生产过程进行干涉。

　　如何成功应对采购前考察？

　　以上对采购考察的内容做了简要介绍，本土汽配供应商在面对此类考察相信可以做好相应的准备工作。在这，需要强调的是，有些国际大买家在向汽配供应商发出询单时，要求填写大量繁琐的表单，这些表单涉及公司内外的各个方面，填写提交的过程至少在一周以上。

　　如今，为了节约时间成本，加快熟悉采购流程，能在买家的采购中抢得先机，越来越多的汽配供应商纷纷选择第三方作为支持力量，其结果首先在与同行企业的竞争中即拔得头筹，尔后在采购投标中取得实质性的成效，更多新闻资讯请关注易配诚官网。