做汽配批发，如何用营销技巧快速增长客户

史努比宝宝

同行是冤家？有的时候是，同在一个汽车配件城，辐射的面积大致相同，周围潜在客户不是无限多，相互竞争不可避免。隐藏自己的经营方式，研究对手的经营策略，然后努力的压制对手，这很正常！

不过大家不愿意使用这个词汇而已，这样说会让人感觉自己心胸过于狭窄。其实没什么，商场如战场，战场上可以鱼死网破，商场其实也有这种倾向的。

有个客户，他有次跟我讨论，怎么让自己的销售增长。我说，周围潜在客户群就那么多，你多拉拢一个，同行就少一个。所以，要想让自己销量扩大，就是去用技巧挖同行的客户。我说的是技巧，不是用恶性竞争的手段，更不能用卑劣的手段打压。还要挖出对手客户， 还要轻松，方法很多。

略举一二，每天下午发货的时候，巡视货站。对手的产品往某个地方，发去了一大堆，你能弄到客户电话号码不？能！除非你不用心。然后你掌握了很多信息，知道客户的大概销量，对品牌的要求范围，大概的价格走向，再知道他的地址电话。你在针对性的营销对方，会什么效果？虽然某个客户，你感觉没有效果，如果有这样的几百多个潜在对象，让你定点营销，会是什么概念。

另外还有一个笨的方法。你把所有同行对手的手机号抄录下来。哪里去找？门头招牌上就有啊，甚至很容易弄到QQ号，另外搜索手机号也能加上QQ。只要加上对方QQ，他的空间动态里就有很多客户信息。里面有询价的，有互动的，什么都有。在从这些动态中把对方的客户加到自己QQ或者微信里。然后备注分类，定点营销。效果会咋样？

如果怕对方不加？另外弄个QQ号，整个美女头像，修改一下资料和空间，对方一般会接，手机号能搜到QQ？当然能，一般情况，手机号，微信号，QQ号是绑定的。有搜不到的吗？当然也有。不过我们说的概率，都被你一网打尽了，别人怎么活啊。

前几天汽车配件城做润滑油的，说不会鼓捣网络。问有办法吗？我说有，而且能立竿见影就是客户资源共享！给谁共享？跟相关产品，而且没有利害冲突的商家共享。

比如你是做润滑油的，有商家是做变速箱配件和机体配件的，那么合作的机会来了。他的客户都需要润滑油，你的客户都需要他的配件。如果能合作，双方的客户量会突然间猛增。

能找到这样可以资源共享的商家吗，好找吗？这里有个问题，就是你是否愿意主动拿出自己的客户，来帮助对方。也就是你要主动的去帮助对方，让对方得到明显的好处，然后，对方只要不是榆木疙瘩，就会进入这种合作模式。会是一种很不错的朋友。

资源共享，会让你事半功倍。单打独斗，累死你也赶不上集团冲锋。做汽车电器的如何找商家进入资源共享模式，这就不在过多赘述了。

今天说了两方面，一是利用互联网，定点营销，另外是依靠人脉，组团营销。还有没有别的营销模式，还很多。诸如感情笼络试营销，技术输出试营销，转介绍方式营销。。。。。。

营销只是手段和技巧，最终能让你立于不败的是质量，和服务。假如你的商品质量不好，你销售的越卖力就越反动，到最后，失去了大家的信任，也失去了市场，连重新开始的机会都难了，更多新闻资讯请关注易配诚官网。