再打邮政——中国邮政：你只听说过但不知道的秘密 ！

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中国邮政：你只听说过但不知道的秘密http://act3.news.qq.com/4487/work/show-id-24994.html

作者：小E 发表于：2012-05-07 本文被顶了22次

腾讯的各位同仁：你们好！辛苦了！！！！ 真得很感谢你们做的这几期节目，现在从电视到网络缺乏的就是实事求是、敢于实话是说、有一说一的栏目，我看了几期觉得直销、安利这两期最棒，抓住细节、重点，让人们看完觉得明明白白，我觉得你们这样做是对国家负责、对中国人负责，经济飞速发展的今天，我们国家有多少人被直销、营销的项目害的家破人亡、妻离子散。我国现有法律对这部分没有明确的规定，即使有，执行很难。安利我没做过但听过，我做保险管理4年，代理7加保险公司，有时候觉得挺好，有时候觉得把人变的人不人，鬼不鬼的，反正一句话，做直销、安利、保险的都知道，客户是我们的朋友，更是我们的亲人！！！！后边的就不说了，太感人了。其实不变的本质是就一句话：“人民币是最亲的亲人”，最终目标都是投奔是这位亲人去的。 我说了这么多，其实我这次给你们写信的目的是向你们提供一个素材，不知道你们有兴趣没，这个企业表面上看是为社会服务的单位，但随着一次又一次的改革，变的比直销更狠、比保险更黑（你们如果详细的调查，会发现这个企业将直销、安利、保险三家的精华取之并用之），按老百姓的话说就是，不好好搞好服务，一天忙的不务正业。10年了，我都不知道企业的人们怎么坚持下来的，我也是其中的一员，有时候我都想删自己俩耳光（没骨气啊），闲话不多说，我慢慢给你们道来！！！ 我说的这个伟大的企业就是中国邮政（中国邮政集团公司），说他伟大一点不过分，在98年邮电分营后日子一年不如一年，但从来没向国家说过困难，更没要过钱，利润年年翻翻，随着移动、联通产品不断提升，老百姓对信件、报纸依赖性越来越少（这句话不信的话问问自己和你办公桌对面的人，你这几年写过几封信？），报纸还没到，网上什么都有了，报纸到了，你还会看吗？这是邮政的基本业务，也是靠这吃饭的。说到这，说个题外话，信件越来越少邮政的传统业务被电子邮件、短信而慢慢替代，而利润年年上升。而我国汽车越来越多，但是中石油、中石化反而越来越穷，国家补贴一年比一年高，这一点，国家邮政局高层从刘立清到刘安东，你们这几个领导倒不如中石化石油的领导好，人家敢“实话实说”，你们敢吗？？？？你们只会拿着中国邮政员工的血给你们脸上贴金。 国家给了好政策，发展金融、物流、广告、直销等业务，在外人眼里可是好事情，可发展的过程中就变味了，就拿物流来说吧，这不刚刚上市，上了几年了都，把邮政人给憋得！！！上不了是正常的，上了那才叫不正常。看看其它物流公司，看看邮政物流公司，本来物流公司就是搞货物配送的，可这几年，货物配送没多少，卖了不少东西，揽了运输酒的业务，没拉几趟，变成卖酒的了，拉个月饼吧，月饼没拉几车，卖了几十车，运输通过社会物流拉来的，厂家说邮政物流环节多，费用高还慢，社会物流的当天到货，人家说的没错，实事求是！！！客户的需要就是我们努力的方向啊。看到这里，我想您也知道我想说什么了，以前各个媒体也报道过，可因为多方面的原因到后来不了了之了，这也正常，但这也是邮政上层高管高明之处，在邮政企业的人都知道，邮政好就好在饿不死人，但也富不了，除非你是头头。走人吧还舍不得，不走吧，天天没个好心情。 看到这里，我想您有点烦了，前边说的怎么和直销等等沾不上边呢，那您就当是为了更好的了解主题，我做了点铺垫吧，我文采水平有限，让您见笑了！ 2004-----2008年，短短的几年中，邮政员工有以下任务，不按工作岗位分工，统称“XXXX劳动竞赛”现在想想都想笑，还以为是钢铁厂比炼钢，纺织厂比织布了。闹了半天是供销社比赛卖杂货呢！！！ 从端午节卖粽子开始说吧，这个节日意思不大，象征性的搞一下，按县局来说也就卖上个1.5-3万元，随着邮政业务越来越差，由刚开始1.5万元发展到现在的3-5万元。河南省职工在2005—2007年上访北京国家局，普通员工头上没有此任务了，接下来是中秋节，这个节日是（各省公司）领导们最喜欢的，油水来了，中国目前没有任何一家超市或者是供销社卖月饼超越中国邮政的，此项活动美名其曰“思乡月”，此营销活动来自于广东省邮政局，大家都知道，广东人喜好点心、甜食之类的，月饼是甜点之王，2000年左右广东省打工外地人员居多，每逢中秋寄点广东特产回老家，以表孝心，广东邮政局开展月饼代销并免费寄递等优惠政策开展此项业务，成功后在全国实行，从此其它各省邮政局一发不可收拾，利润大大超出想象范围，成为近年来，各省邮政高层领导主要敛财手段之一，从一开始每人5—8盒月饼，到后来的直接就是卖到多少利润，不按件数计算，精明的商家看在眼泪，喜在心上，年年换包装，东西越来越少，价格越来越高，零售8元一个月饼，同样的东西装进盒子里就能卖到15—20元。本人经历了前年剩余的包装，装上今年刚出炉的月饼，每盒销售价高达286元，装有12块月饼。定了200盒，隔三差五的回来20来盒，后来我直接拨通厂家电话询问此产品是否有货，厂家人员告诉我，没包装了，现在正在调换品种，帮我凑齐200盒，货到了以后，200盒有155盒包装出现胶裂（放了2年了，胶都没粘性了），在两位同事的帮助下，拿透明胶带一个一个从盒子里边进行加固，圆满完成月饼销售任务。甜点是广东的特色，弄得爱吃煎饼的山东人也吃月饼，弄得山西、陕西、河南、河北爱吃面食的也跟着吃，吃不了自己留着慢慢吃，吃的全家那个高兴啊！！（高血糖、高血压、高血脂），过年了卖年货，你说13亿人买年货不去商店都到邮局啊，网上、电视上对邮局卖月饼有很多报道，最后都是不了了之，2008年工商局对此事进行严格的整顿，月饼作为食品来销售，必须有卫生合格的销售环境，资格证等证件，邮政员工以为就此就能告别繁重的营销任务，事如其反，什么是都没变，来年变本加厉，员工闹的不行，那员工只奖励不扣罚，中层领导就麻烦了，县局一把手10万，副科5万，完成不了年底末尾淘汰，厉害吧，虽然领导有想法，但有乌纱帽在，也就忍气吞声了，看看这几年邮政局的营销方案，一篇营销方案用十年，目标客户就是政府、公检法、和以前一个妈生出来的二弟移动、三弟联通、四弟电信（邮电的时候邮政是老大哥，古代就有驿站，老大非他莫属啊），弄的弟弟们的一把手无语啊。大哥越混越没个样了，干的事情越来越离谱了。这都不算什么，最让我佩服我们邮政人的是，我们不管卖什么东西，数量之大，价格之高，质量之差，200盒月饼不少了吧，按理说是个大客户，价格优惠啊什么的，那是肯定的吧，您别着急，听我给您说，价格便宜点，没门，我们单位就指望这点利润向老刘家的人请功呢，老刘家那俩傻小子就等着这点银子向祖国请功呢，甭管200盒还是2000盒，就一个价，零售价，实在不行，我把我那点奖励全给了你，我们邮政人不管卖什么，只卖最贵的，不卖最好的，只卖零售价，不卖批发价，甭管量多少，价格高是我们永远追求的目标。甭管量多少，就一个价，价格卖低了您都不好意思出去见人去，怎么着，中国邮政大品牌，您卖少了，卖低了，您对的起我们的母亲----邮政妈？？？？？ 回过头来咱在说说贺卡，中国人刚刚用起了短信，这几年短信拜年，电子邮件拜年那叫个时髦啊，花个1毛钱，祝福飞快到，两人乐哈哈，花个5毛钱，笑脸立刻到（彩信），看了笑嘻嘻。收个贺卡吧，别人看见了，还说你这朋友真老土，你说这贺卡怎么卖，国家提倡爱护树木、保护环境，咱也的表示表示吧，你说这贺卡的纸，印刷的颜料，都对环境造成危害了不是，短信让他流行几年，祖国的树木也的好好长长吧。风水轮流转，过几年，人们还是觉的见字如见人的感觉好，感情深，咱不着急。可咱偏偏不这样想，每年人人有贺卡任务，一年比一年重，告状告的厉害，咱不下任务了，还是拿中层领导开刀，企业为你撑面子，你怎么的也得向企业表表决心吧，看什么啊，卖吧；最后还剩下不少，下边的职工也别看了，企业为你发工资，就算企业再怎么不好，也养活你全家妻儿老小的，该出手了吧。多了不行，把年终奖拿出来表示表示吧。好吗，这任务就又完成了，没两天邮政报上会出现这样的标题“XX年贺卡业务又创新佳绩，业务收入比去年提高20%”，内部人都知道，去年每人1000块任务，今年1200块，多出的200块就是超额完成的20%。哪个办公室柜子里不放的3年以内的贺卡了，实在没办法，来个大检查，柜子里不准多放营销任务的产品，上边检查的来了，还以为又搞摊派任务了。都说贩毒利润高，有谁能算算贺卡的利润，一张卡片少则7、8块，里边放张邮票买它30、50、80块，实在不行在放账保险单130元，贺卡任务完成了，保险任务完成了，美哉！美哉！！！！！浪费资源啊！！！！！经济就靠这么发展的话，能好到那里去啊！！！中国的经济学家有空闲了请研究研究中国邮政怎么发展，你说一个靠信件、报纸起家的老大哥，你想让他创造多少收入啊，这几年感动中国连续几年推出投递员，其实我们邮政员工就是搞服务的，现在呢张口创收，闭口利润的。是不是有点过了，近几年来，邮政服务的口碑越来越差，民营快递的崛起还唤不醒中国邮政高层官员的贪婪和虚伪吗？顺风快递的老板是中国邮政的一名领导，离开企业后短短几年将顺风发展成为中国最优秀的快递企业，中国邮政速递物流光听牌子响，仔细调查调查，股民们连哭的心情都没有。收入虚报，业务起不来，拿卖酒、菜、月饼、粽子、化肥的钱来凑份子，只有你想不到的，没有我们卖不了的。邮政其实越来越像供销合作社了。 现在好点，邮政储蓄银行、中邮人寿、中国邮政速递物流公司分了好几家，不管怎么说快递公司的员工告别了订报纸、贺卡、揽储蓄等任务，但酒水销售、粽子、月饼、照样卖，不卖怎么对得起企业；还有马上为我们融资的股民啊。呵呵 如果没分家，我们的战斗力非常强，卖粽子、月饼、酒、化肥、种子、菜（礼品装）贺卡、报纸、揽储蓄、卖保险等等，网上有个拉车的图片，简单形象的一针见血反映出邮政员工的综合素质，邮政代办电信业务、机票、火车票价格高的惊人，没人买，简单每个员工一年5张机票，完不成没年终奖。人多力量大，在我们邮政，就一句话：没有完不成的任务，没有扛不住的事情。有困难找邮政，邮政帮您排忧解难，祝您事业蒸蒸日上。下一步我也打算代理个产品，跟邮政的高管意思意思，日子过的不比局长差。 一句话，帮我们中国邮政员工找到真正适合我们发展的路线，别让贪官污吏伤害这些勤勤恳恳、朴实无华、任劳任怨的中国邮政人了，政府出来贪官，花的是国家的钱，好处是得了便宜的人孝敬的，那叫分红和干股。邮政出来的贪官，那钱是邮政员工没了脸皮，卖东西卖出来的，这么以比较，知道哪个更卑鄙、无耻、下贱了吧。 中国邮政员工期盼的那一天的到来，吃苦受累我们不怕，敬业是我们工作的准则。守业是我们的无奈举措。 题目我都想好了，就差您这位巨人把我放在您的肩上，让我站的更高看的更远了。 中国综合销售行业巨头的传说------中国邮政：你只听说过但不知道的秘密 （小E）